二、到貨款的支付。在貨到后，客戶應(yīng)該付款給供方，但客戶又要求供方再次提供發(fā)貨回單的原件、合格證、質(zhì)保書等材料（實(shí)際供方到貨時(shí)已提供），然后才支付到貨款；還有許多安裝公司或總包方規(guī)定業(yè)主付款后再向供方支付貨款，這些行為都拖延了貨款的支付。由于客戶的故意拖延，電纜產(chǎn)品從發(fā)貨到付款的周期一般達(dá)到3～4個(gè)月。
三、付款時(shí)間約定不清晰。如客戶常常要求在項(xiàng)目竣工、通電、安裝調(diào)試等結(jié)束后付款，很多重大工程甚至要求項(xiàng)目完成決算后再結(jié)算尾款，這些付款環(huán)節(jié)是企業(yè)無(wú)法掌握的。特別是對(duì)于一些周期長(zhǎng)的項(xiàng)目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方式無(wú)疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付大量的生產(chǎn)資金。如政府項(xiàng)目，一般無(wú)預(yù)付款，企業(yè)還要按進(jìn)度排產(chǎn)發(fā)貨，發(fā)貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業(yè)的資金壓力。如一些交通項(xiàng)目，由于建設(shè)周期較長(zhǎng)，從第一批供貨開始到***后一批供貨結(jié)束，供貨周期可能長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間，如遇特殊情況，則周期更長(zhǎng)。
四、質(zhì)保金的支付。設(shè)備類產(chǎn)品一般都有質(zhì)保金的約定，電纜屬材料類產(chǎn)品，無(wú)需繳納質(zhì)保金，但絕大部分客戶會(huì)要求5%～20%的質(zhì)保金。客戶會(huì)在合同中要求工程竣工驗(yàn)收或安裝調(diào)試結(jié)束1～2年后再支付質(zhì)保金，沒有明確具體的支付時(shí)間，質(zhì)保金拖欠2～3年也很正常。現(xiàn)在，電纜企業(yè)繳納質(zhì)保金約占在外貨款總額20%～30%。
五、客戶存在客大欺店的現(xiàn)象。特別是與大客戶、長(zhǎng)期客戶簽訂的合同中，存在著許多不公平的條款，壓縮了電纜企業(yè)的利潤(rùn)。銷售合同簽訂后，如果銅價(jià)上漲，客戶要求繼續(xù)執(zhí)行合同，這對(duì)于客戶是******有利的；當(dāng)價(jià)格持續(xù)下跌并超出一定幅度時(shí)，一些客戶就可能尋找各種理由推遲要貨、裁減訂貨或不履行合同，給企業(yè)造成庫(kù)存壓力，使資金變"死錢"。電纜企業(yè)參加項(xiàng)目投標(biāo)，從報(bào)價(jià)到中標(biāo)簽約一般都有一段時(shí)間，在此期間如遇銅價(jià)下跌，客戶可以要求投標(biāo)方二次報(bào)價(jià)；如遇銅價(jià)上漲，客戶可宣布企業(yè)中標(biāo)并要求簽訂合同，否則沒收投標(biāo)保證金。
目前來(lái)看，"回款難"問題需要采購(gòu)方、電纜生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)政府等多方配合方能解決，在短時(shí)間內(nèi)似乎難以實(shí)現(xiàn)，由此電纜生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間或進(jìn)一步遭到擠壓。此外，我國(guó)電線電纜廠集中度低、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象客觀并長(zhǎng)期存在，也嚴(yán)重制約了國(guó)內(nèi)電線電纜廠家的利潤(rùn)。
